CBD Fair | 【行业·咖说】问势·门窗——皇派门窗朱梦思：品牌力是企业长期发展的灵魂

2023年04月26日

作为大家居建装行业全球第一展，2023中国建博会（广州）将形成“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区及卫浴博览会的全新布局，将更好地以行业“冠军企业首秀平台”、“行业招商第一平台”、“创新思想首发平台”和行业“设计生态圈”的优势，助力大家居建装行业实现高质量发展。

作为家居行业的实力黑马，系统门窗行业向市场展现了极为深厚的发展势能。亿万元市场下，门窗正处于如火如荼的发展阶段中。作为大家居建装行业全球第一展，中国建博会(广州)时刻与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，锻造可持续发展未来。近期，中国建博会(广州)联合新浪家居推出「问势·门窗」专访栏目，走进优秀门窗企业，呈现行业强大能量，释放发展活力。本期专访走进皇派门窗，对话皇派门窗副总经理朱梦思，从企业发展底层逻辑，探寻行业加速前行的先锋力量。

▲图片人物/朱梦思

中国建博会（广州）

时间：2023.7.8-7.11

地址：广州琶洲·广交会展馆

展位号：D区 18.2-05

以下为访谈实录

【新浪家居】：入行多年来，您如何看待门窗行业的变化，对当下市场发展现状有怎样感受？

【皇派门窗朱梦思】：宏观环境变化给行业带来一定的冲击：近几年，新冠疫情、房地产降温、气候灾害频发等宏观环境的不确定性，给行业带来了一定冲击，这也对上下游企业的快速反应提出了更高要求，倒逼企业成长，从而推动品牌梯队以及头部品牌的形成。

消费升级大趋势不会改变：由于中国经济存量的巨大，门窗行业除了短期增速放缓，大势发展速度是相对较快的。对门窗行业来说，新房、二手房等是家居家装需求的主要来源，门窗行业仍有很大的发展空间。

消费者对品牌门窗的认知提升：门窗从工程建材到变成家庭消费品牌，被家庭用户所认知。这离不开门窗企业的品牌打造、产品打磨、技术赋能以及服务升级。皇派门窗多年来，坚持做高端隔音门窗，以消费者为中心，打造美好家居，为提升消费者对品牌门窗的认知做出了重要贡献。

当下新局新气象，我们都经历了过往几年的很多曲折，相信很多人在这个2023年，都感受到了马不停蹄的急迫感，希望在这个新起点上，我们都能坚定初心，奔跑向前，收获美好。

【新浪家居】：介绍一下企业的发展脉络与品牌理念？

【皇派门窗朱梦思】：皇派门窗，品牌创立于2007年，致力于高端隔音门窗研究，专注于提供具有节能、环保、智能等特点的系统门窗、幕墙整体解决方案，产品获欧洲、澳洲品质双认证，目前全国品牌专卖店800+家，遍布30省份。凭借品牌的综合实力，2022年皇派门窗成为杭州亚运会官方指定门窗。品牌发展十六年来，皇派门窗始终专注“高端隔音门窗”定位，坚持品质、品牌、服务，以消费者为中心，打造高品质门窗，重视品牌建设，落实五星安装标准，我们坚信，只有好品牌，才能赢得消费者。

▲皇派门窗工厂车间

【新浪家居】：从终端市场来看，消费者对门窗产品的认知比较低，产品的同质化也非常严重，企业该如何打造品质门窗渗透消费者心智？在提升消费者对门窗产品的认知度上，企业是怎样做的？

【皇派门窗朱梦思】：打造品质门窗，渗透消费者心智，要在产品上做出真正的差异化。门窗是建筑住宅必不可少的一环，属于住房刚需、耐用的消费品，因此门窗要功能与美学两者兼具，让居住者在长久的人居生活中感受到门窗带来的品质。

如何提升消费者对门窗产品的认知度：

第一，创新研发，不断提供高品质、高颜值产品。皇派门窗有丰富的产品线，从消费者需求出发，不断提升技术，生产出安全性能高、隔音性能强、密封性能佳、保温隔热效果显著的门窗产品，针对年轻化潮流趋势，提供灵活配置方案，让消费者住得更舒适。

第二，升级服务，打造五星安装标准。为解决门窗安装乱象，皇派门窗创新推出五星安装标准，以专业的安装体系和服务，真正让消费者省心、安心。

第三，与消费者建立沟通链接，打造品牌美誉度。皇派门窗多年来坚持举办以隔音降噪为主题的416品牌日公益活动，帮助消费者解决噪音困扰，还通过举办低碳活动、论坛等方式，倡导更多消费者通过低碳生活改善地球环境；同时，皇派门窗作为杭州亚运会官方指定门窗，通过国际赛事与消费者进行更多的链接，让他们会更加关注门窗行业，提高对门窗行业的认知度。

【新浪家居】：目前行业内的渠道主要以专卖店为主，比较单一，设计师等其他渠道发展还不成熟，目前企业的渠道布局如何，拓展新渠道的关键是什么？

【皇派门窗朱梦思】：第一，不管是专卖店还是设计师等渠道，多样化渠道肯定是对企业有帮助的；第二，但要拓展新渠道，推动企业不断进步，最重要的是踏实做好产品品质和服务体验，夯实基础；第三，同时要追求突破创新，皇派门窗在研发、生产、产品、服务等各方面精益求精，推动企业高质量发展。

【新浪家居】：随着行业竞争加剧，越来越多的企业意识到品牌的重要性，企业品牌力该如何塑造，企业在这块地进展如何，又有怎样的布局规划？

【皇派门窗朱梦思】：第一，品牌力，是企业长期发展的灵魂，助力企业高质量发展。想要在众多品牌中脱颖而出，除了做好产品和服务，品牌力非常重要。

第二，品牌力塑造，需要拥抱长期主义。皇派自品牌创立之初，就注重品牌建设，专注做高端隔音门窗，追求品质至上。自2016年起，皇派门窗连续7年举办416品牌日，呼吁社会各界关注噪音污染，积极主动降噪，守护美好人居生活。在“双碳”背景下，皇派门窗举办了“碳路向前”“低碳集结号”等一系列专题活动，推广绿色生活理念和生活方式。皇派门窗在全国各地推广五星安装标准，推进门窗安装的标准化，为消费者提供更优质的服务，提高品牌美誉度和认可度。通过多年的积累和努力，皇派品牌已获得众多消费者的认同，并已拥有相当的知名度和影响力。

第三，聚焦品牌升级，打造消费者品牌。今年，杭州亚运会即将举办，皇派门窗作为杭州亚运会官方指定门窗，立足在这个新起点，皇派门窗将继续做好品牌建设和提升品牌影响力，借助亚运体育盛事、全渠道营销，与消费者展开对话，提升消费者对中国好门窗的品牌认知。同时，在“双碳”战略背景下，门窗行业走绿色低碳发展之路是大势所趋，皇派门窗也会继续坚持绿色低碳发展，以消费者为中心，做高品质门窗，让建筑更节能，为实现双碳目标贡献力量。

▲皇派是杭州亚运会官方指定门窗品牌

【新浪家居】：近年来，门窗行业受疫情冲击，原材料上涨，人工以及物流成本增加等影响很大，这在企业内的影响是怎样的？你们的应对方式是什么？

【皇派门窗朱梦思】：当下环境复杂多变，对门窗行业带来的最大的困难，我认为有两点，一是：高质量发展转型，二是：终端专卖店零售，对上下游企业的快速反应提出了更高要求。只有市场受众面广、产品实力强的企业才能有一定抗风险能力。

同时，机遇与挑战并存，我们可以通过智能与效率去降低成本，最终提供消费者满意的产品与服务。随着门窗行业发展，传统的制造生产力已经不符合社会发展的要求，门窗企业想要降低困境风险，或者开拓更大的市场，就必须提升生产智造力，引进先进的生产设备，注重产品的技术和研发，进一步提升产品品质。作为杭州亚运会官方指定门窗，对于未来企业发展的思考，皇派门窗早有布局，加强研发投入、智能化工厂全国布局与建设，这是我们未来发展的基础。

【新浪家居】：门窗行业内，“节能环保”、“双碳”已经成为持续性的主题。企业如何抓住机遇，构建绿色低碳的高质量发展路径？

【皇派门窗朱梦思】：“双碳”，对企业来说既是挑战也是机遇。门窗是节能建筑重要的组成部分，双碳目标的提出，为门窗行业发展也指明了方向。皇派门窗深入推进绿色低碳发展，在产品研发、生产、理念推广等多个方面进行探索，将节能减排纳入企业每一个环节。

第一，做高品质门窗，让建筑更节能，并成立“绿色低碳研究院”，致力于技术创新，为消费者提供更节能的产品。我们形成了产品类型矩阵和产品功能矩阵。在产品类型上，我们有平开窗、推拉窗、平开门、推拉门、阳光房等产品，通过产品组合，让用户家里的通风与节能达成更加合理的协同。在产品功能矩阵上，我们不断攻克技术难点，对门窗材料和结构进行创新探索，将门窗性能水密性、气密性、抗风压、隔热、隔音等一系列重要功能有机的组合到产品中。在满足消费需求的同时超越消费者需求，为消费者提供更高质量、更节能低耗的门窗。

第二，聚焦智能制造，打造自己的绿色工厂。通过提升信息化水平，实现各环节互联互通，提高生产效率。并依托节能改造，降低型材耗损率，助力企业高质量发展。

第三，联合社会各界，全力推广绿色、低碳的生活方式。比如发起《共筑低碳新人居倡议书》，联合权威媒体发布《中国低能耗门窗发展白皮书》，举办“低碳集结号”中国门窗绿色低碳发展沙龙、绿色工厂行等活动，探讨中国门窗绿色低碳发展之路。同时，皇派门窗作为牵头单位，发起《绿色低碳产品评价要求隔音降噪型铝合金门窗》团体标准起草工作，推动企业、行业高质量发展。

▲《共筑低碳新人居倡议书》活动现场

【新浪家居】：当下门窗行业呈现如火如荼的发展势能，如何看待门窗行业的发展格局，未来会呈现怎样的趋势？

【皇派门窗朱梦思】：当下，在门窗行业的强劲发展势能下，市场愈发繁荣，但同时也会带来品质参差不齐、产能不足、服务不完善等问题，对整体行业有一定的冲击。

未来，随着消费者对门窗产品的品质要求越来越严格，市场竞争加剧，这对企业的产品研发、供应链、智能制造、安装服务等方面能力提出了更高的要求，而头部品牌的抗风险能力，发展速度及市占率都是越来越好，推动门窗行业朝着规模化、集中化方向加速发展。因此，企业要更加理性：皇派门窗始终坚守高端隔音门窗的品牌定位，以消费者需求为中心，打造高品质产品和服务，坚持长期主义做企业、做品牌。

【新浪家居】：中国建博会（广州）见证了中国门窗行业的蓬勃发展，行业与展会双方形成了彼此成就、彼此见证的密切关系。在这个过程中，企业与中国建博会（广州）之间有哪些令人印象深刻的故事？2023年，中国建博会（广州）将启用全新D区为门窗行业开辟新舞台，企业将在展会期间会有怎样的计划或部署？

【皇派门窗朱梦思】：这些年参加中国建博会（广州），让我印象最深的是：门窗行业的发展逐渐走向成熟，已经成为家居建材行业备受关注的热门品类。作为中国门窗行业知名品牌，这对我们也提出了更高的要求。

第一，品牌方面：皇派门窗作为杭州亚运会官方指定门窗，将聚焦品牌升级，加速从行业品牌向消费者品牌转型，以消费者为中心、打造高品质产品，为消费者带来美好生活体验，为全世界展现中国好门窗的品质和实力。

第二，生产方面：作为定制企业，我们还是要练好内功，皇派门窗逐步完善智能制造升级，进一步加强信息化建设，向智能化工厂迈进。

第三，渠道方面：进一步完善渠道建设，扩大服务网络，同时将皇派门窗五星安装标准推广到全国各地。今年的中国建博会（广州），皇派门窗拿下大面积展位，希望看到更多客户、更多优秀人才加入到门窗行业中来，我们期待与更多优秀大商携手合作，聚享未来。

【新浪家居】：感谢您接受我们的访谈，预祝皇派门窗在7月8—11日中国建博会（广州）大放异彩！

【皇派门窗朱梦思】：感谢新浪家居，感谢中国建博会（广州）！

▲皇派在中国建博会（广州）

2023中国建博会（广州）系统主题展区

2023年，恰逢中国建博会（广州）创办25周年，展会将全新启用广交会展馆D区，再一次迎来跨越式发展。2023中国建博会（广州）将在全新广交会展馆D区打造系统主题展区——展区以“中国门窗趋势引领平台”为定位，以“门窗优选家”为主题，在区位上与A区和B区横向贯通，致力于构筑起门窗与定制“两极”并驾齐驱的全新格局。系统主题展区将全力打造“门窗·元宇宙”新生态：聚焦门窗消费需求升级的新蓝海，打造系统门窗专馆；促进新品类成长探索行业新大陆，推出户门系统专馆；以设计大师匠心理念引领未来美学潮流占据新高地，创立设计产业融合馆；聚合上下游创新元素打通产业新链路，开辟系统五金专馆。