CBD Fair｜【行业·咖说】问源·材艺——天湘板业：「精神消费」升级时代，顶奢板材跨界出圈

2023年01月12日

一直以来，中国板材制造依靠成本和规模优势纵横全球。然而，近年来市场竞争愈发激烈，不少企业在同质化、价格战和产能过剩这三道催命符中苦苦挣扎。产业转型的过程异常艰难，但转型困境的另一面，也是消费升级的黄金机会。规模庞大的中产阶级群体已经崛起，消费者审美力突飞猛进，过去孕育于廉价、投机、粗放土壤中的装饰材料衰亡不可避免，而以创新、极致、品味为潮流的新材料才是大势所趋。

为探寻大家居建装供应链驱动产业升级的源动力，追溯极具前瞻性与颠覆性的新材料与新工艺，中国建博会（广州）与77度共同发起「问源·材艺」系列专访，本期专访走进天湘集团，对话天湘集团董事长刘承恒先生，一同探寻大家居建装供应链企业如何赋能定制与高定行业的应变之道。

在高定上游观潮的天湘集团自2002年创立至今，一直为广大的定制家居企业提供无甲醛整体家居材料解决方案，近年来发展愈发迅猛，可谓“正值壮年”。秉持着以变应变的思维，天湘大刀阔斧地进行工艺、材料改革，在产品研发、供应链、渠道布局等方面做足准备和投入，并跨界融合其他领域特色，让更精细、更强表现力的饰面材料服务于高端消费者、赋能更多定制企业。

我们静听天湘集团董事长刘承恒先生为我们一一道来。

现如今无论是定制和高定都在讲资源整合，实现路径见仁见智，实现难度不言自明。

刘承恒表示，当今的资源整合需要有跨界融合、聚合、互补性等多个要素。天湘开发的高定新系列，即跨界融合与互补的产品。他坦言，现有的制造技术和工艺不能满足于我们现在的高定需求，因此天湘引入了爱马仕、LV等奢侈箱包品牌使用的面料技术，将其应用于家具材料。而这种跨界技术在三年疫情的考验下，获得了市场的认可。

此外，天湘还在2022年开发了高定新品—蕾丝SHOW。蕾丝起源于14世纪的欧洲贵族阶层，大量使用于服饰制作上，成为浪漫与典雅、纯洁与美好的象征，是时尚界“流动的软雕塑”。天湘将蕾丝编织艺术立体地还原到板材饰面板上，“蕾丝工艺是复合型的，天湘研究其雕花、镂空、薄纱等工艺，来形成板材的表面效果。”

如今，天湘做跨界融合，意味着要跨行关注奢侈品箱包、汽车、表、化妆品等流行事物。其次，色彩流行趋势，产品设计要跟时代、社会接轨，三年来，人们“身心受困”，治愈系、自然系成为大势所趋，这也是今年“世界设计风向标”米兰展上的主题色系。

一个企业需要做到如此游刃有余，必得有时间沉淀，而天湘在业内20年“摸爬滚打”，已经能预见行业未来的发展趋势。

为了根本性的成长，天湘还敢于“动刀子”。2018年，天湘设计了SD系列产品，但当时的传统工艺无法让产品落地，因此，天湘耗费两年时间再造工艺流程，最终于2020年将SD系列产品真正呈现在消费者面前。

同时，天湘在寻求产品开发设计与自然界的融合，如头层牛皮、金属、木纹等，从中提取自然界最美的元素，还原到人造板上，用颜色搭配形成天湘的独有产品；通过跨界融合的创新和研发，在生产和工艺上不断投入和实践。

总而言之，要做好整合，自身需先做好提升，才能与高端产品、技术相匹配。思维要创新，搞清楚发展方向；模式要创新，将好的产品和价值理念传达给消费者；工艺要创新，产品从设计端到生产端才能顺利推进。

提及高定，刘承恒常常不忘强调发展三要素——其一是高端材料，如板材、五金、封边、玻璃等；其二是个性化的、极致的设计；其三是高端的生产工艺，三者缺一不可。工欲善其事必先利其器，每个行业要打造好产品，材料、工艺必定先行。“中国高定要发展，材料必须到位，设计也需继续努力赶超国外。如果满足这三要素，我相信中国高定的未来非常可期。”

以超强的研发实力及智能化生产为基石，天湘板业高定系列搭配清爽的空间设计，用多面的光影、色彩、触觉感受，勾勒精彩空间，装点美好生活，诠释出高端生活的质感。

好的板材产品如何通过定制企业，以最好的效果应用到终端消费者的家居空间？这就要提到天湘的又一规划——方案赋能。

天湘正在为国内80-90%的定制企业服务，拥有整装、橱柜、木门、软体等领域的头部企业客户。刘承恒认为，想做好产品就必须有观念创新，想做好产品但不想投入好材料是无法成立的悖论。现在很多定制家具企业要开发新产品、与国际接轨，但是已经形成思维定式，不接受高端板材的价格。这也是为什么天湘在赋能时，重视于改变企业的传统观念。

首先，天湘并非直接向企业推产品，身为材料方案提供商，天湘会给定制企业搭配方案，化解客户端的难题，在前端产品开发、运营上下功夫，为设计师、装修公司赋能；为企业整合定制材料资源，“专业人做专业事”，且不收取服务费用。

其次，设计赋能。小的品牌和定制家具厂的设计师、设计团队资源不足，天湘为设计师做统一的、材料方面的专业培训讲解，也与头部家居企业、高端定制企业进行深入交流和赋能。“客户是家居设计的行家，而我们是材料的行家，材料的属性、功能、应用都是我们的专场。无论是定制还是整装，天湘都可以提供相应的材料解决方案，根据不同的需求和不同的使用者，提供不同的方案、资源赋能。”

刘承恒也强调，三年疫情让家居装饰行业备受打击，行业尽管在“解封”后前景逐渐乐观，但也需要一段时间恢复元气，从事大家居建装供应链的企业更要把握好自己的机会。同时，精神层面的消费升级，对于材料供应链乃至整装供应链条上的每个企业都是新的考验和挑战。为此，无论是新技术的推出还是对客户的赋能，天湘已经做好足够准备，蓄势待发。

在当前“内卷”环境下，定制企业无不在“卷”精致度、“卷”性价比，这更多是功能层面的“卷”。而天湘敢为人先，自主研发新技术已“卷“出国门，“卷“向海外。

2012年，天湘成立了自己的研发中心，告别了模仿时代，开启了引领业内花色潮流的新时代，从吸收国际先进技术到自主研发新技术，从十年前推出无醛板在业内一鸣惊人，到现在能立于国际舞台，与国外高端板材同台竞技，甚至能研发出超越国际水平的产品，天湘已经能与国外高端材料同行平分秋色。

从2015年至今，天湘从美国引进、研究并革新升级电子烤漆板(EBC)生产技术，现已做到领先国际，系列产品获得国际同行的认可一一国外高端板材企业在打造产品时需先在防火底层板上作涂装，再对人造板表面进行二次复合压贴，而天湘的电子烤漆生产工艺已经能直接在人造板素板上实现涂装并进行EB电子束固化，这也是天湘的独创技术。

天湘旗下自研产品日增月盛，刘承恒也期待着2023中国建博会（广州）的到来，以期大展身手。届时，天湘将推出高端定制系列材料，继精品系列、高定系列之后，推出鼎奢系列—“似木非木”的艺术科技板。

主打“意境”的鼎奢系列为何物？刘承恒表示：“精神消费追求的是物质之外的‘意境’。现在市面上大多数的胡桃木、柚木、橡木、枫木等，它有木的定义、属性、形态，但还不是艺术，而‘似木非木’的艺术则是通过设计满足用户的精神需求。”

天湘将在2023年首发的新品可谓吊足了行业胃口，除此之外，天湘旗下的高定SD系列、摩尔纹影木、蕾丝SHOW、仿生小牛皮、电子烤漆板等系列均会推出升级版产品；基材也会实现环保、纳米抗菌等方面的升级。在2023年7月8-11日的中国建博会（广州）上，天湘将为我们揭开新品的神秘面纱。

自企业创立开始，天湘便着力参展中国建博会（广州）。二十年来，中国建博会（广州）对天湘的产品、品牌推广起到了很大作用，并且近年来中国建博会（广州）在线上下双渠道宣传、同步展示，为参展企业引流打造了更强大的跳板。对即将到来的2023中国建博会（广州），刘承恒由衷地表示希望中国建博会（广州）越办越好、越办越精彩，为参展商和参展客户提供更好的服务！

2023中国建博会（广州）材艺主题展区

2023年，恰逢中国建博会（广州）创办25周年，展会将全新启用广交会展馆四期，将再一次迎来跨越式发展。2023中国建博会（广州）将在广交会展馆C区全新打造“材艺”主题展区：该展区将以“大家居建装供应链星舞台”为定位，以“材艺创享家”为主题，展出规模约6万平方米，将重磅打造“材料星舞台”和“五金竞技场”两大材艺秀场，全面集中展示大家居建装行业供应链创新要素，呈现当代大家居建装行业创新变革所包含的新材料、新工艺、新技术、新应用，为定制五金、装饰五金、家居建装材料、高定选材等供应链题材明星企业及品牌打造全球共享的“星舞台”，以大家居建装行业供应链聚集效应推动新材应用、功能革新及产品突破，助推大家居建装行业的创新与变革，助力行业实现高质量发展。