随着定制家居行业发展以及新一代消费群体的崛起，市场的整体需求随时发生变化，高定正成为企业超车弯道，越来越多的中小企业以品质为主要抓手，采购先进的生产设备，布局数字化策略，提升企业核心竞争力，抢占高端市场的份额。放眼定制家具发展的过程，家具生产全套解决方案提供者豪迈中国一直以德国设备和中国本土运营经验为基础，不断向物联网、大数据方向迈进，在数字化领域已颇具成绩，以先进的设备+全套软件，正从后方推动着中国定制行业的快速发展。激烈的市场竞争中，豪迈中国正在思考——直至今天，豪迈集团在木工领域的产品线仍是行业中最广泛的，从原木备料到家具成品都有系统化方案。面对变化的市场，豪迈如何突出产品优势和社会价值，服务更多客户？第49届中国家博会（广州）将于2022年3月举行，我们邀约到豪迈中国解决方案部数字化总监关敬韬先生对本次参展进行解读。
如今，越来越多企业走向中高端个性化定制，因此相关的设备需要和高定企业打好“配合战”，提供不同的解决方案。豪迈中国自有一批专为高定服务的设备，如激光封边机、五轴加工中心，无缝封边CNC等。以豪迈的激光封边机为例，据统计，2020年，豪迈中国激光封边机销量近50台，行业中绝大部分的高端定制家居企业都引用了豪迈的激光封边机。随着高端定制市场的发展需求，激光封边已经成为高端定制标配，“高定革命”的如火如荼，使得豪迈激光封边机成为高定的明星产品。“现在家具企业的发展面越来越广，衍生的品类越来越多。豪迈的服务多种多样、专业高效，只要客户提出要求，豪迈必然有能力根据需求给出即时方案、有效落地。”关总认为，家居企业越来越要关注的是，如何从以前粗放式的管理转为精细化管理，降低生产成本，提高核心竞争力。
过去几年，豪迈中国在为客户处理数据上，主要研究如何降本增效，解决客户审单、人多繁琐的问题。今年，豪迈中国推出了脉云2.0与新的SaaS软件模式——以往1.0的版本是在设备有问题时，把损耗降到最低，2.0系统是让设备在正常运作的同时使产出更高。一直以来，豪迈中国不断在实木领域发力，深化钻研木结构方案，探索软件的可能性，发挥数据的价值，让客户企业提高核心竞争力，满足客户未来的需要。针对定制企业当下的问题，豪迈中国推出了更强大的物联网方案，用数据帮助客户简单快捷地理解企业目前的管理模式、生产模式存在的问题，通过订单、设备、产值等数据，分析客户生产中的具体瓶颈。“我们希望客户企业将来在竞争激烈的环境里快速反应，知道自己的竞争力哪里有不足，马上有改善的方法，这个也是我们的存在价值。”
目前，豪迈融合了具有60年悠久历史的德国高新科技以及超过40 年历史的优秀本土化团队，了解国内外更先进案例与经验的渠道，可以将其分享给国内客户。关总表示，豪迈中国最大的特点就是有一个非常强大的本土化网络，很多研发与开发人员都在国内，而由德方提供技术支持，为国内企业提供解决方案。德国人的优点是具有极高的专注力与耐心，他们追求极致与完美的特点，给了团队极大的技术支持；而中国人的特质是执行能力强与效率高，完全可以解决国外渠道效率较低的问题——精妙的团队搭配，让豪迈中国的工作效率和质量得到了强有力的保证。对于前述的豪迈中国对自身社会价值的思考，关总认为，豪迈的团队不仅要把产品做好，还要思考如何让客户的投资回报率更高。“我们有责任让战略合作伙伴的产能更快增长。”在关总看来，定制企业在实现智能制造之前，需要理性思考、合理规划。当下的市场瞬息万变，很多家具企业在规划的时候没有考虑清楚，只为了自动化而自动化，导致升级后被设备“绑死”。因此，豪迈中国着力让企业规避这些问题。
譬如，豪迈在为每一个客户规划智能产线时，用多个不同的模拟系统为客户做全系列调研，计算产品的具体产能等各项数据，甚至能计算出产线上的问题，把问题的种子扼杀在摇篮里。“总体而言，豪迈中国是为客户提供全套无忧方案的企业，当客户未来有改变、或市场出现改变时，豪迈中国在规划生产线的时候已经做出预判，从而给出最优方案。”
二十余年，中国定制家居行业从最初的萌芽、崛起，到高速发展，再到转型升级，定制家居的柔性生产带动了生产制造环节的自动化、信息化、数字化、智能化的迭代升级。在信息技术、数字技术的加持下，智能制造无疑颠覆了家居行业传统的制造模式，为中国定制家居行业带来了先进的柔性生产线，让生产更具弹性，从而为企业降低成本、减少出错率、提高生产效率、提升产值、缩短生产周期。其中，豪迈中国在家居行业的智能制造阶段扮演着重要的角色：为企业提供从销售端至售后服务的全套解决方案，最大化发挥数据+软件+机械设备的价值，助力中国家居行业的数字化、智能化变革。
关总告诉我们，在智能制造方面，豪迈中国接下来主要从三个层面发展：其一，继续研究“无人工厂”方案，连接生产线的同时，思考如何保留生产的弹性，在设备、软件层面做进一步开发，确保企业的生产工作变得更智能。其二，针对还没有能力把生产车间变成全无人车间的老客户，豪迈将通过工具和方案，从生产流程入手，提高产值、提升效率。其三，目前豪迈中国的上海工厂在扩大生产，未来能让更多的德国设备本土化，让广大的企业客户享受更多高性价比的产品。
关总期待，本次参展中国家博会（广州），豪迈中国可以通过展会平台促进行业间的交流，吸收广大客户朋友的意见。他认为，展会不仅仅是商贸场地，它更是企业间交流的天堂，豪迈可以和行业朋友做更多交流，共同将中国家居行业提升到更高的层次。现在，有很多国际友人也参与到中国家具发展的路途中，豪迈希望让他们也看到中国在这条路上已经走了多远。“我们也期待2022年第49届中国家博会（广州）盛况空前。祝中国家博会（广州）顺利举行，越办越好！”
